Los influencers se han convertido en una parte esencial de las estrategias de marketing modernas, y colaborar con ellos puede ayudar a impulsar el conocimiento y el compromiso de la marca. Pero con tantas opciones disponibles, puede resultar abrumador determinar qué tipo de colaboración es la mejor para tu marca. En este artículo, hablaremos de los distintos tipos de colaboraciones con influencers y daremos una explicación detallada de cada tipo. Al final, conocerás mejor qué tipo de colaboración se adapta mejor a los objetivos de tu marca.
Envío de productos
Las colaboraciones con influencers pueden adoptar muchas formas, y uno de los tipos más habituales es el “envío de productos”. Esto consiste en enviar uno o varios de tus productos a un influencer con la esperanza de que los comparta y los promocione ante su público en las redes sociales. Se trata de una forma directa de dar a conocer tus productos a un público más amplio y de beneficiarte del respaldo del influencer.
Cuando se inicia una colaboración de envío de productos, es fundamental elegir a los influencers cuyos valores y público se alineen con tu marca. Esto garantiza que su respaldo sea genuino y resuene entre sus seguidores, lo que aumenta la visibilidad y las ventas potenciales de tus productos. Mediante fotos, vídeos o segmentos en directo, el influencer puede mostrar auténticamente tu producto en uso, llegando e implicando eficazmente a su audiencia.
Además, los envíos de productos también pueden extenderse a eventos dirigidos por el influencer, donde muestra tus productos a los asistentes, amplificando aún más el impacto de la colaboración. Al aprovechar la relación establecida del influencer con sus seguidores, un envío de productos bien ejecutado puede aumentar significativamente el conocimiento de la marca y el compromiso del cliente.
Publicaciones patrocinadas
Otro tipo popular de colaboración con influencers son las publicaciones patrocinadas. En esta forma de asociación, una marca paga a un influencer para que cree y comparta una publicación con los productos o servicios de la marca. Este tipo de colaboración permite una forma de promoción más directa y controlada, ya que la marca puede dictar el mensaje y la presentación, a la vez que aprovecha las habilidades creativas del influencer para producir contenido de alta calidad.
Las publicaciones patrocinadas son una herramienta valiosa para llegar a un público amplio y diverso que tiene una relación previa de confianza con el influencer. Al integrar perfectamente el contenido patrocinado en las publicaciones habituales del influencer, éste puede parecer más orgánico y genuino a sus seguidores, lo que aumenta la probabilidad de compromiso y conversión.
Es importante que las marcas colaboren con influencers que tengan un historial sólido de producir contenido atractivo y auténtico, ya que esto garantiza que las publicaciones patrocinadas se alineen con la estética y el mensaje general del feed del influencer, maximizando así su impacto.
Ambassadorship
Ambassadorship de marca. Las embajadas de marca representan una colaboración profunda a largo plazo con influencers cuidadosamente seleccionados que encarnan los valores y el ethos de la marca. A diferencia de las publicaciones patrocinadas puntuales, los embajadores de marca promocionan los productos o servicios de la marca de forma continua, cultivando una influencia duradera y coherente sobre su público.
Al establecer una embajada de marca con un influencer que ejerza una influencia genuina sobre sus seguidores, la marca puede beneficiarse de una defensa sostenida y auténtica. La promoción continuada de las ofertas de la marca por parte del influencer puede repercutir significativamente en la percepción de la marca, la confianza del consumidor y, en última instancia, en las ventas a lo largo del tiempo. Además, el contenido compartido por los embajadores de la marca puede abarcar diversos formatos, como publicaciones con estilo, vídeos tutoriales y análisis exhaustivos de productos, ofreciendo a la marca oportunidades promocionales completas y diversas.
Publicaciones de invitados
La publicación de invitados es otra forma valiosa de colaboración con influencers, en la que el influencer crea y comparte contenido en las propias plataformas digitales de la marca, como su sitio web o sus canales de redes sociales. Este tipo de colaboración permite una integración fluida y auténtica del contenido del influencer en los propios canales de la marca, aportando una perspectiva fresca y un relato diverso a la audiencia de la marca.
Al mostrar la experiencia y el relato único del influencer en las plataformas de la marca, las publicaciones de invitados pueden redefinir y enriquecer la estrategia de contenidos de la marca, a la vez que ofrecen al influencer una valiosa oportunidad de conectar con la audiencia de la marca. Este enfoque colaborativo no sólo diversifica el contenido de la marca, sino que también demuestra el compromiso de la marca de proporcionar a su público contenido de alta calidad, en profundidad y atractivo, elaborado por personas de confianza de su sector.
Entrevistas
La colaboración con influencers a través de entrevistas es una forma poderosa de proporcionar información en profundidad y entre bastidores sobre la vida y las experiencias de personalidades influyentes. Ya sea en forma de sesiones de vídeo en directo, episodios de podcasts grabados o entrevistas en forma de preguntas y respuestas escritas, las entrevistas a los influyentes permiten a la marca aprovechar el relato y la marca personal del influencer para crear contenidos atractivos y atractivos.
Las entrevistas permiten a la marca aprovechar la historia personal única, la experiencia y el recorrido del influencer, fomentando una conexión más profunda y personal con la audiencia del influencer. Al presentar contenidos auténticamente humanos y relacionables, las marcas pueden aprovechar las entrevistas a los influencers no sólo para presentar al influencer como una autoridad valiosa y de confianza, sino también para alinearse con los atributos de credibilidad, autenticidad y relación del influencer, mejorando así su propia imagen y percepción de marca.
Diseño/Creación Personalizados de Productos
Otra forma innovadora e impactante de colaboración con influencers es el diseño o la creación personalizados de productos adaptados al estilo, preferencias y ethos exclusivos del influencer. Esta colaboración personalizada ofrece al influencer una oportunidad distintiva y exclusiva de co-crear un producto con la marca, dando lugar a una asociación mutuamente beneficiosa que refleja la marca personal del influencer y el compromiso de la marca con la innovación y la personalización.
Al desarrollar un producto diseñado a medida en colaboración con un influencer destacado, la marca puede aprovechar las ideas creativas del influencer y su estética distintiva para producir una oferta única que resuene profundamente entre la audiencia del influencer. Esta estrategia no sólo despierta el interés de los seguidores del influencer, que están deseando participar y apoyar una oferta exclusiva y adaptada a sus necesidades, sino que también refuerza la imagen de la marca como un socio progresista y visionario en el viaje del influencer. Las colaboraciones de productos personalizados pueden revestir varias formas, como colecciones de edición limitada, artículos de marca conjunta o experiencias especialmente seleccionadas, cada una adaptada para enriquecer el relato y las ofertas de la marca del influencer.
Códigos de descuento
Colaborar con influencers proporcionándoles códigos de descuento exclusivos para compartir con su audiencia es una forma estratégica y eficaz de impulsar las ventas y conversiones de la marca. Estos códigos de descuento exclusivos ofrecen a los seguidores del influencer un incentivo tangible y convincente para comprometerse con los productos o servicios de la marca, proporcionándoles una sensación de privilegio y exclusividad al realizar una compra.
Al aprovechar el respaldo del influencer y el atractivo de los códigos de descuento, las marcas pueden hacer un seguimiento y medir eficazmente el impacto directo de las asociaciones con influencers en sus métricas de ventas y conversión. Además, el uso de códigos de descuento personalizados, específicos para distintos influencers, permite a las marcas obtener información valiosa sobre sus distintas colaboraciones con influencers, lo que les permite diseñar estrategias e iniciativas de marketing futuras más específicas y basadas en datos.
Eventos con influencers
Organizar y acoger eventos o experiencias exclusivos en colaboración con influencers es una forma dinámica e interactiva de presentar la marca, sus productos y sus valores a un público selecto y comprometido. Estos eventos pueden revestir diversas formas, como el lanzamiento de productos, experiencias de marca inmersivas o reuniones coorganizadas, y sirven de plataforma para que los influencers participen auténticamente en la marca y sus ofertas en un entorno en directo y experiencial.
Al invitar a los influencers a participar y a compartir sus experiencias en estos eventos con sus seguidores, las marcas pueden crear contenidos de gran impacto y resonancia emocional que transmitan la esencia y el ethos de la marca de forma envolvente y memorable. Además, los eventos dirigidos por influyentes ofrecen a las marcas la oportunidad de establecer y fomentar relaciones personales y genuinas con los influyentes clave, posicionándolos como defensores y colaboradores de confianza a ojos de su audiencia.
Takeovers
Los takeovers de los influyentes, en los que el influyente gobierna temporalmente las cuentas de redes sociales de la marca y crea y comparte contenidos en su nombre, ofrecen una perspectiva fresca y auténtica para la audiencia de la marca. Este formato colaborativo permite al influencer infundir a los canales digitales de la marca su estilo, relato y estética únicos, aportando a la marca una gran variedad de contenidos diversos y convincentes que resuenan profundamente entre los seguidores del influencer.
Al conceder a los influenciadores las riendas de las plataformas de social media de la marca, las marcas pueden inyectar nueva energía y creatividad a su presencia online, a la vez que ofrecen a la audiencia del influencer una visión más cercana e íntima del ethos y las ofertas de la marca. Este enfoque fomenta la sensación de confianza, transparencia y autenticidad, ya que muestra la auténtica defensa del influencer por la marca y sus productos de forma directa, práctica y sin filtros.
Regalos
Regalar es una forma sencilla pero poderosa de colaborar con los influencers, en la que la marca proporciona al influencer sus productos, a menudo acompañados de una nota personal o comunicación breve que permite al influencer usar, mostrar u avalar los productos ante su audiencia. Estos “regalos” no son sólo muestras de agradecimiento; representan la inversión de la marca en establecer una relación auténtica y mutuamente beneficiosa con el influencer.
Al elaborar y personalizar cuidadosamente los regalos, las marcas pueden transmitir sus valores, creatividad y dedicación a la calidad, creando una impresión positiva y duradera en el influencer y su audiencia. Además, cuando el influencer comparte sus experiencias genuinas con los productos obsequiados, se genera contenido orgánico, auténtico y emocionalmente resonante que promueve eficazmente la marca entre un público receptivo y comprometido.
Conclusión
En conclusión, existen diversos tipos de colaboraciones con influencers que pueden ayudar a aumentar la visibilidad y el alcance de tu marca. Desde publicaciones patrocinadas y blogs de invitados hasta envíos de productos y creaciones personalizadas, encontrar el tipo adecuado de colaboración puede beneficiar enormemente a tu marca. Es importante comprender estos diferentes tipos y elegir el que mejor se adapte a tu marca y a tus objetivos. Considera la posibilidad de ponerte en contacto con los influencers y de hablar sobre posibles colaboraciones para ver cómo pueden ayudar a elevar tu marca.
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Luis Castro Martínez es Técnico Superior en Sistemas de Telecomunicaciones e Informáticos.
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